الوضع الحالي للحرف التقليدية اليابانية ومشاكلها وحلولنا

من بين دول العالم المختلفة، تتمتع اليابان بتاريخ طويل جدًا وقد طورت ثقافتها الفريدة. تحظى المنتجات المصنعة في اليابان بشعبية كبيرة على أنها "صنعت في اليابان" بدءًا من العناصر الكبيرة مثل السيارات والأجهزة الكهربائية إلى العناصر الصغيرة مثل الأدوات المكتبية. ويعتقد سويجينكيو أن روح الصناعة اليدوية هذه لها جذورها في قلوب الحرفيين الذين أنتجوا الحرف اليدوية التقليدية. نحن ندير شركتنا مع الأخذ بعين الاعتبار المشكلات الحالية التي تواجه الحرف اليابانية التقليدية وكيفية حلها. يرجى تخصيص بعض الوقت لقراءة الحلول المقترحة لدينا!

1. الوضع الحالي لسوق الحرف التقليدية اليابانية

2. الأسباب الرئيسية لانكماش السوق

3. حلول سويجينكيو

الوضع الحالي لسوق الحرف التقليدية اليابانية

يدعم سوق الحرف التقليدية اليابانية الحياة اليومية للشعب الياباني، وبعض الحرف اليدوية لها تاريخ يعود إلى أكثر من 1000 عام؛ مما يجعلها صناعة لا تكون فيها الشركات التي يبلغ عمرها 100 عام غير شائعة. هل تعلم أن هذه الحرف التي رافقت تاريخ الشعب الياباني تواجه حاليا أزمة غير مسبوقة؟

بلغ سوق الحرف اليدوية ذروته في الثمانينيات وأوائل التسعينيات، عندما كانت اليابان في خضم اقتصاد الفقاعة، وفي وقت ما وصلت قيمة الإنتاج إلى حوالي 4 مليارات دولار أمريكي. ولكن بعد ذلك، بدأ السوق في الانكماش بسبب تغير أنماط الحياة وانتشار المنتجات ذات الإنتاج الضخم. وكما هو موضح في الشكل أدناه، فإن الوضع الحالي هو أن الإنتاج قد انخفض إلى حوالي 770 مليون دولار، أي حوالي خمس المستوى الحالي.

المحور: اليسار = كمية الإنتاج بمليار ين ياباني / اليمين = العدد. عدد العمال بالألف

الأسباب الرئيسية لانكماش السوق

نعتقد أن هناك أربع مشاكل رئيسية يواجهها سوق الحرف التقليدية اليوم.

1. اشتداد المنافسة في السوق

2. التغييرات في قنوات البيع

3. التغيرات في أنماط الحياة وطلب المستهلكين

4. قضايا هيكل السوق

تكثيف المنافسة في السوق

إن الوضع الحالي الذي يتحول فيه المستهلكون إلى بدائل أرخص بسبب الحجم الكبير للمنتجات في السوق، ليس فقط من اليابان ولكن أيضًا من بلدان أخرى، قد أدى إلى تقليل اهتمام المستهلكين، الذين غالبًا ما يكونون منتجات مرتفعة الثمن نسبيًا.

التغييرات في قنوات البيع

في الماضي، كانت قناة المبيعات الرئيسية للحرف التقليدية هي البيع بالجملة للمتاجر والشركات التجارية / تجار التجزئة والبائعين الآخرين. ومع ذلك، مع التوسع الأخير في سوق التجارة الإلكترونية، انخفض بشكل كبير عدد العملاء الذين يذهبون فعليًا إلى المتاجر لشراء المنتجات. بالإضافة إلى ذلك، فإن شيخوخة الحرفيين جعلت من الصعب عليهم دخول سوق التجارة الإلكترونية، حيث يلزم أن تتم العملية من الإدراج إلى المبيعات والإعلان على جهاز كمبيوتر مما يؤدي إلى ترك العديد من الحرفيين وراءهم.

التغيرات في أنماط الحياة وطلب المستهلكين

كان للتحول في السوق المحلية إلى الأنماط الغربية للسيراميك والكيمونو وغيرها من الضروريات اليومية تأثير كبير على انخفاض الطلب على العناصر المستخدمة والمستهلكة على أساس يومي. بالإضافة إلى ذلك، ونظرًا للتغيرات في طلب المستهلك، فإن العديد من الحرفيين غير قادرين على دمج الاتجاهات والموضات بنجاح في حرفهم ويواجهون صعوبات في تطوير المنتجات.

قضايا هيكل السوق

السبب الأخير هو هيكل السوق. عندما التقينا بالعديد من الحرفيين، اكتشفنا مشكلة حرجة: فالحرفيون لا يعرفون الأسعار التي تباع بها منتجاتهم فعليًا والمستهلكين الذين يتم تسليمها إليهم. بالنسبة للأعمال التجارية، من الضروري فهم الأسعار التي يتم بيعها وآراء المستهلكين الفعليين من أجل تطوير استراتيجية للبقاء في السوق. ومع ذلك، في بعض الحالات، عندما يتم بيع منتج بمبلغ مليون ين، فإن الأموال التي تذهب فعليًا إلى الحرفي أقل من 100000 ين (أقل من 10% من سعر البيع الفعلي)، ويظل صوت المستهلك غير مسموع.

حلول سويجينكيو

لقد بدأنا شركتنا لتجاوز هذا الوضع والحفاظ على التقاليد اليابانية طويلة الأمد للمستقبل. نحن نعمل على حل المشاكل التي تمت مناقشتها أعلاه على النحو التالي.

1. التنافس على قيمة ومعنى الحرفة وليس على سعر الدخول في التجارة الإلكترونية

2. عملية التجارة الإلكترونية نيابة عن الحرفي

3. دخول الأسواق الخارجية بدلاً من الطلب المحلي

4. قم ببناء نموذج عمل يضع فوائد الحرفيين في المقام الأول

تكثيف المنافسة في السوق

لقد كان الاستهلاك الأخلاقي يجذب الانتباه في السنوات الأخيرة، وأصبح المزيد والمزيد من المستهلكين يدركون كيف تؤثر مشترياتهم على المجتمع ككل، وليس فقط ما يشترونه. أصبحت الأكياس البيئية والقش الورقي شائعة، ومنتجات التجارة العادلة التي يتم بيعها على افتراض أن الأموال المناسبة ستذهب إلى المنتج. لا تتمثل مهمة Suigenkyo في ترويج المبيعات عن طريق خفض الأسعار استجابة للمنافسة في السوق، بل في إيصال القيمة المضافة التي تجلبها الحرف اليدوية إلى العديد من الأشخاص. الحرف نفسها لها تاريخ يمتد لأكثر من مئات السنين، وأعتقد أن أفكار ونضالات الحرفيين تكمن في الحرف نفسها. تلتزم Suigenkyo بنقل هذه القصص إلى المستهلكين من خلال الأنشطة التالية.

 1. مقالات عن الحرف نفسها (التاريخ والنشأة)

• المقالات الحرفية

2. مقالات عن المقابلات مع الحرفيين

• مقالات المقابلة

3. تصوير مشاهد الإنتاج الحرفي : على قناتنا على اليوتيوب

• موقع YouTube

4. نشر المعرفة والوعي بالحرف من خلال مواقع التواصل الاجتماعي

• انستغرام
• فيسبوك
• تويتر
• TikTok

التغييرات في قنوات المبيعات

كما ذكرنا سابقًا، أصبحت التجارة الإلكترونية قناة رئيسية لبيع المنتجات. لذلك نحن منخرطون في أعمال التجارة الإلكترونية من أجل تقديم الحرف اليدوية محليًا ودوليًا. وبالتعاون مع العديد من الحرفيين، تعاقدنا مع أكثر من 70 حرفيًا وتعاملنا مع أكثر من 1600 منتج خلال ستة أشهر فقط منذ إطلاق الموقع. بالإضافة إلى ذلك، نحن نقدم خدماتنا ليس فقط لـ BtoC، ولكن أيضًا للمطاعم والفنادق حتى يتمكن المزيد من الأشخاص من رؤية الحرف اليدوية.

تغيير نمط الحياة وطلب المستهلك

في حين أن سوق الحرف اليدوية المحلية تضررت بشدة بسبب تغير أنماط الحياة، فإن المظهر الخارجي لليابان يظهر أن سوق الحرف اليدوية مستمر في النمو. ويرجع هذا النمو إلى توسع أعمال التجارة الإلكترونية، والأثر البيئي المنخفض لعملية إنتاج الحرف اليدوية، وتفرد المنتجات نفسها. تقدم Suigenkyo الخدمات التالية للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

1. المقالات المتوفرة في 10 لغات مختلفة

2. اللغات المتوفرة على موقع EC: 10 لغات مختلفة

3. ترجمات لفيديوهات اليوتيوب: 30 مختلف اللغات

في الواقع، نسبة العملاء/المستخدمين الأجانب على موقعنا/SNS تزيد عن 90%!

قضايا هيكل السوق

يعتمد نموذج أعمال Suigenkyo على فكرة "تقديم المال المناسب للأشخاص المناسبين". لا تستخدم Suigenkyo أساليب البيع التي ليس لدينا سيطرة عليها، منذ وقت تصنيع المنتج حتى وصوله إلى أيدي المستهلك الفعلي. لقد قمنا أيضًا ببناء نموذج يسمح لنا بتحقيق المزيد من الأرباح للحرفيين لدينا، و نعتقد أن فهمهم لنموذج أعمالنا قد سمح لنا بتوقيع عقود مع العديد من الحرفيين حتى عندما لا يكون لدينا سجل حافل حتى الآن. ومن أجل تقريب الحرفيين من المستهلكين الذين يشترون منتجاتنا بالفعل، فقد وضعنا مجالًا على شاشة الشراء حيث يمكنك إرسال رسالة إلى الحرفيين.

 خاتمة

على الرغم من أننا لم نعمل إلا لفترة قصيرة، إلا أننا نعمل كل يوم تحت هدف واحد وهو "كيف يمكننا حل إحدى المشاكل الاجتماعية التي تواجه اليابان". سنواصل أنشطتنا مع الإيمان بجعل ليس فقط المستهلكين سعداء ولكن أيضًا الحرفيين.